账期30天是什么意思，账期30天解释？

投稿用户 • 2023年10月25日 am12:15 • 电商教程 • 阅读 176

"就是你们！"一家电器连锁店的销售经理指着被推倒在地的电器厂商大声斥责。

当年的家电连锁之所以如此猖狂，是因为它们在2003年之前已经成功创造了一个几乎无敌的商业模式。正是这个商业模式，使得黄光裕在那几年成为了全国首富。

首先，根据厂家的地位不同，可以签订不同的回款账期，但实际执行时并不总是按照协议进行。需要经过一系列流程和人际关系的处理。例如，假设账期为30天，实际上需要等到30天后才开始对账，对账完成后才能开具税票，收到税票后还需要经过一系列流程才能付款。通常情况下，需要等待超过2个月才能付款，而且这还是在一切顺利的情况下。

其次：在销售商品时，需要支付一定的扣点费用。扣点费用的计算基于厂家的谈判地位和产品的毛利。例如，对于厨卫产品，扣点费用可能达到20%以上。而对于空调厂家来说，由于其相对强势，扣点费用可能在10%左右。

第三：展览厅的租金问题是一个需要考虑的重要因素，也可以称之为场地费或选位费。通常情况下，展位的位置越好，所需支付的费用就越高。有些顶级展位每年的租金甚至高达几十万。

第三：销售员是由厂家派遣的导购员，他们的工资由厂家支付。

第四点：举办促销活动时，厂家通常会提供相应的费用支持，包括广告宣传费用、印刷宣传物费用、巡回展示车费用以及电视广告费用等。

第五：同时，我们还需要为销售团队提供一定的市场推广费用，以便他们能够灵活运用，时不时地进行价格竞争。

总结而言，这些家电连锁店采用了一种空手套白狼的商业模式，通过大量占用供应商资金并且能够自我无限繁殖来获得利益。这种模式之所以能够成功，是因为当时的家电销售市场被少数几家巨头垄断。厂家为了能够销售产品，不得不接受这些巨头的条件。

因此，他们几乎可以对供应商为所欲为。各种不合理的做法，供应商只能忍痛接受。而供应商除了努力维持客情关系，或者加大投入，似乎没有其他办法。特别是基层业务人员，背负着业绩压力，要想继续做下去，只能忍气吞声。因为他们的任何一个决定，都可能导致业绩下滑，货款收不回。甚至可能被停止销售。

这个无敌的商业模式，在当年看来，似乎可以永生下去。然而，这种模式最终自食其果。核心问题在于厂家的费用成本过高，导致产品的终端售价也很高，最终损害了消费者的利益。然而，时代的车轮注定会碾碎一切不合理的存在。电商作为一种低成本的新模式，瞬间就击败了这些传统商业模式。

如今，国美和苏宁作为当年的巨头，已经面临着巨大的挑战，标志着一个时代的结束。

然而，更加令人惊讶的是，当年曾经击败国美和苏宁的京东和天猫，如今却逐渐展现出与当年的国美和苏宁相似的特点。

时光终将揭示，消费者始终是至高无上的主宰，任何不顾消费者利益的模式，最终都将走向灭亡！

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